Почему спам-рассылка умерла и как зарабатывать на письмах сегодня

Мне иногда предъявляют, что я топлю за мертвый способ лидогенерации. Типа спам ничего не продает и всех бесит.

Я с этим полностью согласен.

В своем блоге я рассказываю про грамотный email-маркетинг, а не спам. Не стоит их путать. Спам-рассылку можно сравнить с наглым продаваном, который хватает тебя за рукава и вызывает желание зарядить в ему в лоб. А email-маркетинг – это деликатный, но уверенный в себе менеджер по продажам. Он так красиво нальет тебе в уши, что ты захочешь купить даже то, о чем раньше и не задумывался.

Почему спам-рассылка не работает

Для начала разберемся, что вообще относится к спаму.

Де-юре это вся корреспонденция, на получение которой не давали согласия. Рассылка будет на 100 % легальной, только если пользователь сам оставил контактные данные.

Де-факто спам – это любые предложения, неинтересные подписчикам. Даже если ты собрал базу абсолютно белым методом, через форму подписки, но рассылаешь нерелевантные офферы (например, предлагаешь подписчикам DOTA-форумов купить рассаду), это тоже будет спамом.

Неактуально и неинтересно – это человеческий фактор неэффективности спам-рассылок. Есть еще и технический – фильтры почтовых сервисов, которые стали настолько продвинутыми, что скоро пройдут тест Тьюринга. Они сканируют письмо целиком, включая изображения, ссылки и метки на предмет признаков спама.

Отправители классических спам-рассылок не заморачиваются, как обойти эти два фактора. Они просто покупают базу и тупо рассылают по ней офферы в надежде, что какой-то выстрелит. Итог всегда один – сервер блокируют за спам. У одних это происходит почти сразу, другим удается отправить несколько писем, которые все равно не дают целевого трафика, потому что предложение не цепляет.

Как вести рассылку правильно

В отличие от спам-рассылки, емейлинг предполагает работу с аудиторией. Ты постоянно что-то анализируешь, нащупываешь, отсеиваешь, увеличиваешь индекс доверия со стороны подписчиков. Строишь email-стратегию: первое касание, предварительный прогрев, дожим на покупку. Прорабатываешь технические моменты: DNS-записи, подтверждение подписки и т. д. Это сложно, жрет немало времени, но вместе с тем чертовски интересно. И такой кайф ловишь, когда рассылка начинает приносить прибыль. Тут не бывает стабильности: один оффер может принести и 5, и 50 тысяч. Всего один, а в партнерских сетях их множество.

В целом весь мой блог посвящен грамотному email-арбитражу. Но напомнить основные правила рассылки лишним не будет:

1. Работай только с белыми или отбеленными базами.
2. Веди рассылку с отдельного, заранее прогретого сервера.
3. Выбирай подходящие для емейлинга вертикали партнерок.
4. Строй воронку продаж – чередуй информационные письма с рекламными.
5. Вставляй ссылку на отписку в каждое письмо.
6. Избегай стоп-слов, которые могут подвести тебя под фильтры.

Сегментируй базу: отделяй активных подписчиков от «мертвых» и «спящих».

Короче, email-арбитраж – это кайф. А спам – это унылое говно, которое не приносит ни удовольствия, ни дохода. Так что не ставь на эту лошадь – она уже давно сдохла.

В MailNinja отписка при включённом трекере пишется сама, жалобщик в следующий заход не попадает, если кампания его пропускает, а дневной объём может расти сам от старта к цели. Спам-фильтр это не отключает.