Где взять базу для email-рассылки: белые, серые и черные способы

На меня недавно наехали. Не так, конечно, как ОМОН на бабулек, никто не пострадал.

Мне заявили, что я много пишу, как качать трафик с баз, но ничего не говорю про сами базы. Где их брать, как отличить годноту от хлама. А не говорю, видимо, потому, что нормальных баз сейчас не достать и вообще емейлинг умер.

Оказалось, что чувак купил по объявлению из «Гугла» базу древних адресов, которую никто не чистил, и сразу начал пускать по ней офферы. Понятное дело, трафик был нулевой, а потом и IP заблочили за спам. Чувак расстроился, наехал на продавца базы, тот, естественно, отморозился. Ну и вывод соответствующий: емейлинг – это лажа, развод для лохов.

Сразу видно, у чувака не было нормальной базы. Поэтому я решил посвятить этой теме целую статью. Откуда арбитражники берут базы для рассылок и как отличить годноту от хлама – читай ниже.

Вариант первый – собрать своими силами

Это самый что ни на есть белый и легальный способ формирования базы. Создаешь лендинг с презентацией продукта, льешь на него рекламу всеми возможными способами (контекст, таргет, баннерная реклама) и собираешь контакты посетителей через форму сбора заявок. Все, у тебя на руках качественная, «теплая» база – бери и раскручивай на целевые действия.

Но для арбитражников такой вариант не очень – думаю, ты и сам понимаешь почему. Создавать рекламную кампанию под каждый оффер невыгодно. Нужно вложиться в лендинг, влупить немалую сумму на рекламу, подготовить цепочку продающих писем. К тому же много адресов из нее не выкачаешь – ну сотню, ну максимум тысячу. Вот когда ты продвигаешь свой продукт, а не чужой, и забираешь 100 % прибыли с лида – тогда да, есть смысл таким заниматься.

Вариант второй – взять у партнера

У каждого блога или форума, где предусмотрена регистрация, есть своя подписная база. Поэтому все владельцы таких ресурсов – твои потенциальные партнеры. С ними можно сотрудничать двумя методами.

«Белый» – автор рассылки вставляет в нее твои партнерские ссылки. Фактически он ничего тебе не сливает, а просто продает место в своей рассылке, что не запрещено законом. Но у такого метода есть много подводных камней. Во-первых, партнер может абсолютно не шарить в емейлинге и твое письмо будет выглядеть как классический спам. Во-вторых, партнер может оказаться прошаренным и просечь фишку, что на партнерках можно зарабатывать и самостоятельно. Ты потратишь кучу времени на подготовку писем, а тебе скажут: «Сорян, я передумал». Короче, с владельцами сайтов партнериться можно, но осторожно.

«Серый» – владелец просто передает тебе свою базу. С точки зрения информационного законодательства это не совсем честный метод, но я ведь не зря так много писал про отбеливание баз. Если ты берешь пул контактов со стороны и сразу начинаешь рассылать офферы, это типичный спам, который вне закона. Но если ты грамотно сделаешь первое касание: объяснишь в первом письме цель рассылки и поставишь ссылку на отписку, то будешь честным по отношению к подписчикам. Естественно, одной ссылкой отбеливание не ограничивается. После первого касания нужно просеять базу через все возможные фильтры: убрать тех, кто отписался и отправил письмо в «Спам», а тех, кто не открыл, перенести в отдельный список – их можно будет «разбудить» попозже. Короче, любую стороннюю базу нужно перенастраивать под себя, только тогда из нее будет толк.

Вариант третий – собрать из открытых источников

Речь о всяких онлайн-справочниках – там контакты компаний и ИП лежат в открытом доступе. Еще немного электронных адресов можно наловить на форумах или в обсуждениях групп о поиске работы или онлайн-образовании. Все это делается автоматически, с помощью парсеров.

Казалось бы, это наименее геморный способ: запустил парсер и наслаждаешься результатом. Но качество такой базы будет желать лучшего, потому что она будет большей частью состоять из корпоративных, а не личных контактов – эйчары, менеджеры по продажам и т. д. Они запаяны на деловой переписке и с большой вероятностью не будут читать твои письма. А еще большинство каталогов обновляется раз в сто лет, поэтому многие адреса будут неактивными.

Но я бы не назвал этот способ совсем нерабочим. Со спарсенной базой можно успешно работать, если хорошенько почистить ее от «мусорных» и неактивных адресов и подобрать релевантные офферы.

Многие арбитражники делают так: заказывают парсинг базы у специалистов под конкретную тематику. Например, нужно собрать ≈ 150 тысяч адресов для рассылки под «нутру» (партнерки с товарами для похудения, омоложения и т. п.). Основная ЦА здесь женщины, понятное дело, поэтому ребята запускают парсинг по женским и мамским сайтам. На выходе получается вполне себе релевантная база, в которой часть адресов будут невалидными, но вычистить их совсем не проблема.

Вариант четвертый – купить готовую базу

На форумах вебмастеров часто встречаются подобные предложения. За 100–200 бачей предлагают базы с миллионами адресов. Это самые настоящие мусорные кучи, в которых нет ничего ценного для арбитражника – не зря их называют «черными». Такие базы состоят из напарсенных по всему интернету адресов, без какой-либо фильтрации по валидности и тематике. В одной куче будут контакты дрочеров с сайтов для взрослых, пенсионерок с огородных форумов, компаний, которые давно закрылись. В теории и такие базы можно отбелить и выжать из них профит, но ты просто задолбаешься это делать.

Некоторые «черные» базы были в свое время слиты в сеть хакерами. Возможно, там есть даже твои старые е-мейлы. В любом случае продавцы баз никогда не раскроют правду о их происхождении (они наверняка и сами не в курсе).

Теперь ты знаешь о плюсах и минусах каждого способа сбора базы. Надеюсь, они помогут тебе сделать правильный выбор. А если нужна подробная консультация по работе с базой – можем пообщаться лично.